Moderne marketing bestaat uit een reeks activiteiten die elk jaar evolueren en nieuwe marktkansen creëren die we ons een paar jaar geleden niet eens hadden kunnen voorstellen. Laten we eens nadenken Crowdfundinghet grondthema van dit artikel.

Lanceer er een crowdfunding campagne het betekent het methodisch plannen van elke afzonderlijke stap volgens een zeer nauwkeurig schema. Hier, zoals in elk ander marketingsegment dat Innovando gebruikt voor haar KMO's, wordt improvisatie nooit overwogen. Het is dan ook geen toeval dat de meeste crowdfundingoperaties die "on boarding" worden beheerd, onvermijdelijk mislukken. Soms gebeurt het omdat een belangrijke stap is overgeslagen, terwijl we soms te haastig zijn om het project af te ronden en zo veel mogelijk geld in te zamelen in de kortst mogelijke tijd.

Wat is crowdfunding?

Crowdfunding is een vorm van financieringsproject die, in tegenstelling tot traditionele methoden, komt van onderaf – of door de consument zelf. Er is sprake van crowdfunding wanneer een groot aantal mensen een embryonaal project ziet en er zo van onder de indruk is dat ze het willen financieren en economisch willen investeren in de uitvoering ervan. Zelfs kleine cijfers die bij elkaar opgeteld een substantieel startpunt vormen voor de lancering van een commercieel project.

De term crowdfunding is afgeleid van de Engelse woorden "crowd", of crowd, en "funding", of financiering, en duidt al die praktijken aan die gericht zijn op het vinden van fondsen via de gemeenschap of de crowd. Het definieert zichzelf microfinanciering bedrijf juist omdat de mensen die besluiten om uw project te steunen, vrijelijk het te investeren bedrag kiezen, dat meestal vrij klein is.

Er zijn verschillende soorten crowdfunding, maar de enige die volledig gereguleerd is in Italië betreft het model billijkheid. Eigen vermogen stelt investeerders in staat om te participeren in de financiële structuur van het bedrijf, door eigenvermogensinstrumenten te verkrijgen in het risicokapitaal van het gefinancierde project met de reeks patrimoniale en administratieve rechten die daaruit voortvloeien.

Mooie voorbeelden van crowdfunding

We zouden hier de hele dag kunnen zijn om je op te sommen voorbeelden van succesvolle crowdfunding, die een enorm deel van de markt gaan bestrijken. Om tijds- en praktische redenen hebben we enkele praktische voorbeelden gekozen om u een algemeen idee te geven van deze geweldige wereld die wacht op uw idee om u op te nemen in zijn oneindige mogelijkheden:

• Herbouwen om te repareren. Laten we beginnen met een uitstekend en vooral genereus voorbeeld. "Rebuild to repair" is een crowdfundingproject dat in 2016 is ontstaan ​​na een rampzalige aardbeving in Midden-Italië. Door toegang te krijgen tot het portaal, dat nog steeds actief is, is het mogelijk om tussen de 50 en 400 euro te doneren om alle gezinnen te helpen die hun huis of baan zijn kwijtgeraakt. Het project werd gelanceerd door de regio Piemonte en was een groot succes.
• Ginkgo paraplu. Onder de Italiaanse crowdfundingverhalen heeft die van drie ingenieurs uit Bologna zeker de ronde gedaan op het web. Deze jongens hebben de eerste eco-duurzame paraplu in de geschiedenis ontworpen om een ​​hulpmiddel te creëren voor semi-dagelijks gebruik dat is gemaakt met materialen met weinig afval en een minimale impact op het milieu. Het project werd gelanceerd in 2015 op het platform IndieGoGo en haalde in zeer korte tijd het vooropgestelde budget binnen: 137 euro voor de lancering van het product.
• Laat 99 vallen. Drop 99 is een project uit 2017 dat zich toelegt op zuivering en ecologische duurzaamheid.Het is een goedkoop draagbaar filter dat 99,99999% van de bacteriën uit vervuild water blokkeert, ontworpen om toegang tot schoon water te geven aan ontwikkelingspopulaties. De crowdfundingcampagne werd gelanceerd op een internationaal platform, Ulule, en bracht bijna 75 miljoen euro op.
• Zeilen van glorie. Een prachtig bordspel ontworpen door twee Italiaanse jongens en uitgegeven in 2013 door Ares Games. Het bordspel combineert de passie voor miniaturen met die voor kaart- en bordspellen. De crowdfunding-campagne, gelanceerd op kickstarter, haalde $ 276 op en werd daarmee een van de meest gefinancierde projecten ooit op het Amerikaanse platform.

Andere internationale voorbeelden van crowdfunding

Nu we je hebben verteld over Italiaanse uitmuntendheid, is het tijd om groots te dromen. Hier zijn enkele voorbeelden van zeer succesvolle "internationale collecties".

• Neil Young haalt $ 6,2 miljoen op op Kickstarter voor zijn Pono Player, de hoogwaardige muziekspeler. De legendarische muzikant overtrof zijn doel van $ 800 in minder dan 24 uur al in 2014, en tegen het einde behaalde hij een echt record voor die tijd. Het doel is om een ​​instrument te creëren dat het luisteren naar muziek voor eens en altijd radicaal zou veranderen.
• Kiezelsteen haalt na een maand $ 4,7 miljoen op voor de creatie van de gelijknamige smartwatch. We hebben het over een polshorloge-computerpionier die destijds op de markt was, en nu zo wijdverspreid in al zijn varianten.
• Restauratie van het Casa Romana del Santo. Een kickstarter van $ 125 voor de restauratie van het Romeinse huis van San Francesco. De digitale collectie overtrof de verwachtingen en bereikte 130, waardoor de structuur nieuw leven werd ingeblazen, mede dankzij de promotie van uitzonderlijke getuigenissen zoals Franco Zeffirelli en Liliana Cavani.

Films, restauraties, technologische en innovatieve objecten, bordspellen, sociale activiteiten: wat het project ook is, er bestaat crowdfunding die u kan helpen het te realiseren. Volg gewoon de 10 basisregels van excellente crowdfunding.

De 10 stappen van excellente crowdfunding

• Creëer een community via een landingspagina en sociale media.

U kunt het nu doen en er is geen reden om te wachten. Voordat je aan de andere punten op de lijst gaat werken, kun je een pre-lanceringspagina lanceren op platforms zoals Thunderclap of LaunchRock. Met deze twee services kunt u snel een pagina maken om uw crowdfundingproject aan te kondigen, mensen uitnodigen om zich bij uw mailinglijst aan te sluiten of de starttijden van uw campagne te delen. Deze pre-campagne loopt van 60 tot 90 dagen en, op basis van feedback en abonnementen kunt u de haalbaarheid van de daadwerkelijke lancering evalueren.

Voordat u zich aanmeldt voor een crowdfundingplatform, wordt u gevraagd of u het wilt lanceren als individu, bedrijf, openbaar lichaam of vereniging. Uw account wordt meestal dienovereenkomstig ingesteld, waarbij u om specifieke informatie wordt gevraagd. U moet ook uw bankrekening koppelen om het geld te ontvangen en relevante documenten uploaden die de identiteit van de persoon of de geldigheid van het bedrijf bewijzen.

Wanneer iemand een bijdrage aan uw CF doneert, gaat u een overeenkomst met hem aan en verbindt u zich ertoe - zelfs wettelijk - om het project te presenteren en uit te voeren, om de ontvangen fondsen ALLEEN te gebruiken voor het produceren en verzenden van dat project aan de ontvanger in de vastgestelde tijden. Sommige projecten worden beheerd door verschillende modaliteiten. We herinneren ons bijvoorbeeld "Alles of niets". In het geval dat u het vastgestelde bedrag niet bereikt, verbindt u zich ertoe alle investeerders terug te betalen. Er is ook de "Keep it all", d.w.z. in het geval dat u de realisatie van het project zelfs zonder het volledige budget kunt garanderen. In beide gevallen gaat de incasso door tot het einde van de beschikbare dagen en kan zelfs meer dan 100% worden geïncasseerd.

Op dit moment wordt financiering geclassificeerd als donaties en beloningen kunnen inclusief btw zijn. Wees niet bang om contact op te nemen met een accountant om de juridische en fiscale aspecten van een eventuele crowdfunding in detail te vernemen. U kunt bijvoorbeeld de mogelijkheid krijgen om belastingvoordelen voor donateurs te krijgen.

U kunt uw CF niet lanceren als u het platform niet kent waarmee u het gaat doen. Of het nu DeRev of Kickstarter is, of een andere tool, je moet het op je duimpje kennen. Door methoden voor fondsenwerving te begrijpen en te leren hoe u gebruikersgedrag kunt volgen, kunt u uw strategie effectief promoten.

• Bouw en publiceer ook een miniwebsite en zorg ervoor dat u een geldige domeinnaam heeft

Nu je een platform en een pre-lancering in handen hebt, heb je een minisite nodig die over jou praat en wat je in gedachten hebt voor je microfinancieringsproject. Maak een microsite die alle informatie die nodig is om structuur en nuances aan het product te geven het is essentieel om de aandacht van de gebruiker te trekken en hem ervan te overtuigen dat uw idee een winnaar is en dat het het vertrouwen waard is dat u hem kunt geven. Domeinnaam en geldigheid ervan moeten worden geverifieerd in samenwerking met een professional.

• Definieer een merk en bescherm het

La merkreputatie is een neologisme bedacht door marketingexperts om te praten over alles wat te maken heeft met de geloofwaardigheid en autoriteit van een bedrijf in de ogen van het publiek. Merkreputatie wordt door opgebouwd beheer van sociale pagina's, publiceren van inhoud op een blog (ook van platform) en de herlancering van het nieuws op industrie fora, om het project wijd te verspreiden.

• Bouw een strategie met geplande activiteiten en donaties

Tot de belangrijkste en bepalende factoren voor het succes van een crowdfunding behoren natuurlijk alle strategieën waarmee je deze wilt promoten. Een strategisch en effectief plan houdt rekening met alle eerdere evaluaties om de algemene lijn te bepalen waarop alle volgende punten zullen worden gebouwd, van inhoud tot promotie.

Wanneer u de hoofddoel van de campagne, moet u groepen van identificeren mogelijk getroffen gebruikers om het project te financieren, d.w.z. supporters of degenen die willen kopen wat u te bieden heeft. Het is daarom noodzakelijk om acties te plannen die gericht zijn op het bereiken van de niche van het betrokken publiek, die niet voor alle sectoren hetzelfde is.

Komt hier in het spel a activiteitenkalender gericht op het creëren van de campagne, van persberichten tot posts op sociale media, blogposts, evenementen, campagnes, partnerschappen en mijlpaalbeloningen.

Het is een goed idee om een ​​prognosegrafiek te maken van de geschatte trend van donaties.

• Definieer het te behalen economische doel

Het bepalen van de economische doelstelling van een CF-campagne is helemaal niet eenvoudig. Elk project, elk team en elke situatie is uniek en er is geen pasklare formule. Er zijn alleen experts uit de industrie die u kunnen begeleiden bij het maken ervan concreet plan op basis van de volgende punten:

• Campagnevoorbereidingskosten (inclusief video's, afbeeldingen en inhoud);
• Kosten voor het produceren en verzenden van beloningen;
• Juridisch, fiscaal en crowdfunding deskundig advies;
• Persdienst, sociale media, evenementen en public relations;
• CF-platformvergoedingen en royalty's;
• Advertentiecampagne voor online en offline reclame;
• Ongeveer 20% buffer voor onverwachte uitgaven.

Houd daar rekening mee slechts 2% van de crowdfundingcampagnes ter wereld brengen meer dan 100 euro op. Een ambitieuzer doel zou daarom veel gebruikers kunnen afschrikken, die direct zullen vermijden om met een investering in te schrijven op het project. Veel succesvolle campagnes bereiken hun budgetdoel in minder dan een derde van de totale CF-tijd. De resterende tijd wordt gebruikt om nog meer fondsen te werven met wat wordt gedefinieerd als "stretch goals" en biedt de mogelijkheid om functies toe te voegen aan een reeds goed gedefinieerd en geruststellend project voor investeerders. Kortom: meebewegen met de mediagolf aan het begin van de campagne is essentieel voor het succes ervan.

• Vertel een verhaal

Er was eens een koning die op de bank zat. Alle grapjes terzijde, mensen hebben er geen belang bij om zuurverdiende geld te doneren als ze niet geloven dat jouw project of initiatief hen op de een of andere manier een voordeel kan opleveren. Of misschien hun kwaliteit van leven verbeteren. In die zin is het noodzakelijk om er een te genereren boeiend en verleidelijk verhaal dat de gebruiker zal boeien, waardoor hij denkt dat zijn leven voor altijd zal veranderen als dit product werkelijkheid wordt. Dit is de basis die de inspiratie vormt voor het maken van alle inhoud en materialen die u nodig heeft om uw campagne voor te bereiden, of het nu gaat om video's of beschrijvingen.

Verdwaal niet in vreemde en complexe verhalen: kom direct ter zake, wees duidelijk en transparant en heb een eerlijk doel vertel je verhaal in punten en leg alle bijzonderheden en specifieke resultaten uit wat wil je krijgen. Een andere stap om het vertrouwen van klanten te winnen, is om in detail uit te leggen (uiteraard zo veel mogelijk) hoe u het ingezamelde geld gaat gebruiken, zelfs degenen die meer dan 100% van het geld bedragen.

Voorts Wat heeft u uw ondersteunende gebruikers in ruil daarvoor te bieden? Voor elke donatie, hoog of laag, mag je een beloningssysteem variërend van de simpele deelnamekaart (voor kleine bedragen, zoals 1 dollar), tot het product zelf met luxe gadgets.

Sii binnen ieders bereik, bruikbaar en prettig, en wees niet bang om te vertrouwen op een expert om afbeeldingen, infographics en technische specificaties toe te voegen die de meest onderlegde gebruiker in uw sector kunnen laten zien wat uw product voor hen kan doen.

• Maak een effectieve presentatievideo

De video (of video's) van een CF-campagne zijn zonder twijfel een van de belangrijkste tools om uw product snel aan een potentiële geldschieter te laten zien. 30 seconden zijn voldoende om interesse te wekken: als u succesvol bent, zal de gebruiker de pagina blijven lezen en zorgvuldig beoordelen of hij uw project wil financieren. Gegevens in handen: bijna alle campagnes die geen videopresentatie hebben, mislukken zonder 20% van het vereiste fonds te overschrijden.

Je hebt geen duizendduizend euro nodig om een ​​buitengewone video te financieren. Je hebt geen "Avatar"-animaties nodig, noch Angelina Jolie als getuigenis. Je moet vertel op een enthousiaste en spannende manier wat je hebt en wat je kunt, mensen betrekken om hen uit te nodigen om deel te nemen aan uw financiering.

De meeste mensen zullen je geven 10 seconden tijd om te begrijpen of hij de video wil blijven bekijken of niet. Velen slaan de introductie over. Anderen daarentegen laten zich vanaf de eerste details verleiden. Vergeet aan het einde van de video niet dat de CTA mensen uitnodigt om deel te nemen aan uw campagne.

• Goal en stretch goals – de beloningen

Nu je de gebruiker mogelijk aan de haak hebt geslagen, is het tijd om een ​​aantal te voorspellen beloningen die de gebruiker dienen om hem definitief te overtuigen zich op u te abonneren. Beloningen zijn gebaseerd op het donatiebedrag. Meestal hebben degenen die om donaties van 5-10 euro vragen, die niet, terwijl degenen die 50 tot 100 euro (en meer) vragen, verwachten iets naar de donor te sturen. Soms is het het product plus exclusieve promotionele gadgets.

Statistisch gezien de meest succesvolle CF-campagnefunctie minimaal 8 beloningenwaarvan sommige gewogen zijn voor individuele belastingplichtigen, andere voor schenkers zoals bedrijven, partners en verenigingen.

Denk aan symbolische beloningen, zoals deelnamekaarten, productbeloningen, extra's of beloningen voor grote donateurs, zoals partnerships, sponsors, logo's en vermeldingen in het project of diners met ontwikkelaars.

• Plan de media-, PR- en perscampagne

Zonder kan je immers geen crowdfundingcampagne lanceren maak gebruik van de drijvende kracht van sociale media. Volgers zijn aardig en schattig, maar weet dat als de gemeenschap niet echt gelooft in wat je doet, je misschien geld krijgt van minder dan 1% van je fanbase. Je moet ze bereiken, overtuigen en behouden met Facebook, Twitter of Instagram, en een duurzame strategie in de loop van de tijd kan je leiden tot een succes waarop je nooit had gehoopt in de fasen na de lancering. Plan een e-mailmarketing- en persberichtenoperatie om operators te laten weten dat u op het punt staat het veld in stijl te betreden.

Media, journalisten en bloggers spelen in deze fase een grote rol en het is belangrijk om dat te beseffen het is niet genoeg om een ​​Kickstart te openen om op magische wijze het gewenste succes te bereiken. Als je resultaten wilt behalen, moet je investeren: de meest gefinancierde campagnes ter wereld zijn de meest succesvolle. Reclame moet zijn online en offline en promoot het project op zo'n manier dat het het publiek kan bereiken waar ze het het minst verwachten.

• Zorg ervoor dat je in de kortst mogelijke tijd minimaal 30% van de doelstellingen behaalt.

Last but not least, het belangrijkste doel is om in de kortst mogelijke tijd ten minste de eerste 30% van het budget verkrijgen. Als je viraal wilt gaan, moet je snel zijn en zo snel mogelijk veilige geldschieters krijgen. De mensen die de campagne financieren, worden daarom als trendvolgers gedefinieerd NIEMAND wil de eerste zijn in een campagne die op nul is gestopt. Wordt dit een slechte zwendel? Ik vertrouw het niet. Beter wachten.

En dus wacht iedereen en schrijft niemand zich in. En we zijn allemaal gelukkiger. Vertrouw iemand die echt in je project gelooft en start zelf de donaties. Het zal gemakkelijker zijn om te krijgen geloofwaardigheid in de ogen van gebruikers. Kortom, als u een campagne wilt starten, moet u ervoor zorgen dat in ieder geval de eerste 30% vrijwel onmiddellijk wordt gedekt, om minder verslaafde supporters te overtuigen om op hun beurt bij te dragen aan wat lijkt op een project dat doorgaat.

Ben je van plan om start een crowdfundingproject voor uw bedrijf? Draai naar Innoveren om volledig advies te krijgen over alles wat u moet weten om er een te starten die is afgestemd op uw droom. Samen kunnen we geweldige dingen doen!