Het web is al lang een bondgenoot van onschatbare waarde voor alle kleine, middelgrote en grote bedrijven die op zoek zijn naar nieuwe gebruikers en klanten. Met online marketingactiviteiten kunt u dat zelfs naamsbekendheid verbeteren en een steeds groter publiek bereiken. Mits je echter weet hoe je de tools die het medium ter beschikking stelt goed weet te benutten. Zelfs als de lead generatie het lijkt misschien eenvoudig, maar het tegenovergestelde is waar: het risico van het creëren van ineffectieve en winstgevende campagnes is in feite veel groter dan men zou denken.

Innovatie GmbH al jaren ondersteunt het kleine en middelgrote Zwitserse en Italiaanse bedrijven bij hun digitaliseringsproces, door hen tools en ondersteuning te bieden die nodig zijn om online naamsbekendheid vergroten en activeer leadgeneratieprocessen. Precies in dit scenario, de geboorte van partnerschap tussen Innovando GmbH en SitoVivo gaat uit van strategisch belang: onze klanten krijgen de mogelijkheid om geavanceerde marketingautomatisering en trechtertools te gebruiken, volledig GDPR/LPD-compatibel voor zowel de Italiaanse als de Zwitserse markt.

Om een ​​efficiënte en effectieve online promotiestrategie te implementeren, wordt het steeds belangrijker om te weten wat is marketingautomatisering, wat zijn de voordelen die het biedt en vooral, wat zijn de beste tools om de leadgeneratieprocessen van ons bedrijf te automatiseren.

Wat is marketingautomatisering

Zoals de naam al doet vermoeden, als we het over hebben marketingautomatisering (en trechterautomatisering) verwijzen we naar de mogelijkheid om tools en platformen voor te gebruiken automatiseer repetitieve digitale marketingacties. Onder de activiteiten en processen die meestal geautomatiseerd zijn, vinden we het verzamelen van leads, het verzenden van e-mails of het online publiceren van landingspagina's, het volgen van het gedrag en de voorkeuren van onze websitegebruikers en nog veel meer.

Waarom marketingautomatisering en trechtering: de voordelen

Het activeren van marketingautomatiseringsprocessen kan dus grote voordelen opleveren zowel voor bedrijven die voor het eerst de wereld van digitale marketing betreden, als voor degenen die al een gevestigde online aanwezigheid hebben. In beide gevallen zal het in feite mogelijk zijn om inspanningen, budget en tijd te optimaliseren en verspilling van middelen - menselijke en economische - te voorkomen in digitale promotiecampagnes die gedoemd zijn te mislukken.

De mogelijkheid om repetitieve acties te automatiseren, stelt u in feite in staat om dat te doen kostbare tijd besparen te besteden aan andere activiteiten. De tijd die voorheen werd besteed aan het opzetten en versturen van bijvoorbeeld e-mailmarketingcampagnes, kan worden besteed aan het vormgeven van de campagne zelf, waardoor deze effectiever zal zijn.

Tegelijkertijd wordt de automatisering van doelgroepsegmentatie stelt u in staat gepersonaliseerde berichten naar zijn gebruikers te sturen op basis van sociaal-persoonlijke factoren en/of hun voorkeuren. De marketingafdeling zal zo campagnes kunnen creëren die zijn afgestemd op de kenmerken van elk individueel segment, waardoor het openingspercentage en bijgevolg de ROI van de campagnes zelf wordt verbeterd.

Marketingautomatisering en trechterautomatisering: de tools

Het spreekt voor zich dat dergelijke complexe automatiseringsoperaties niet altijd volledig autonoom kunnen worden uitgevoerd. Integendeel: het is juist noodzakelijk om te gebruiken marketingautomatiseringssoftware en trechterautomatisering waarmee u het potentieel van deze tools optimaal kunt benutten en leadgeneratieprocessen kunt activeren die nuttig zijn om de online verkoop van uw bedrijf te vergroten.

Voordat u een koopt tools voor marketingautomatisering en trechteringwe moeten echter voorzichtig zijn: het is helemaal niet waar dat het ene platform zo goed is als het andere en dat ze allemaal dezelfde dingen doen. De fout die u riskeert te maken, is te vertrouwen op een platform dat tools biedt die niet zijn afgestemd op de behoeften van uw bedrijf en te veel geld te betalen voor een tool die u niet nodig heeft.

Met goede marketingautomatiseringssoftware kunt u:

• Volg en analyseer het gebruikersgedrag op haar website;
• Segmenteer uw publiek op basis van verschillende demografische en sociale factoren;
• Creëer leadgeneratie- en nurturing-campagnes (zoals e-mailmarketing of advertentiecampagnes op zoekmachines en sociale netwerken) waarmee u nieuwe doelgroepen kunt werven en bestaande kunt behouden
• Maak rapporten over de voortgang van de campagne

Om een ​​effectieve en efficiënte marketingautomatiseringstool te herkennen, moeten ook andere aspecten worden geëvalueerd, zoals:

• Makkelijk te gebruiken
• Mogelijkheid tot integratie met andere software en tools
• Kracht van analyse- en trackingtools
• supporto
• Schaalbaarheid.

La partnerschap tussen Innovando GmbH en SitoVivo stelt kleine en middelgrote Italiaanse en Zwitserse bedrijven in staat om dit te doen het potentieel van marketingautomatisering ten volle benutten steunend op twee solide bedrijven met tientallen jaren knowhow op het gebied van digitale marketing. Een samenwerking die bedrijven een 360°-ondersteuning garandeert in hun digitaliseringsproces en zo hun online aanwezigheid (en verkoop) versterkt.